|
|
|
 |
 |
| |
 |
제 목 :
겜툰 X파일 5화 - 스타 마케팅 |
 |
작성자 :
|
등록일 : 2008-06-02 오후 4:48:08 |
|
|
 |
 |
 |
얼마 전, 본인은 고개를 갸우뚱하게 만드는(헐크가 와도 움직이기 힘들다는 그 빅두(Big頭)를?) 뉴스가 있었다. 그것은 바로 서든어택과 데카론의 개발사로 유명한 게임하이가 코스닥에 우회상장을 하고 또 새로운 회장님께옵서 취임을 하시면서 갑자기 뜬금없이 톱스타이자 대한민국 여성들의 가슴에 경종을 열심히 울리고 계시는 대표적인 선두주자 중 하나인 비가 등장한 것이었다.
생각해 보라. 게임하이가 우회상장을 발표하고 새 회장 취임에 대한 발표를 하는데 갑자기 비가 왜 튀어나왔을까. 전혀 연관성이 없어 보이지 않은가? 비가 데카론이나 서든어택의 마케팅 모델로 등장한 것도 아니고 말이다.
 △ ……사실, 좀 생뚱맞기는 하다
그런데 나중에 자세히 사정을 보니 다 등장을 할 수 밖에 없는 이유가 있었다. 바로 게임하이와 비의 소속사인 제이튠엔터테인먼트의 전략적 제휴를 했다는 것이다. 이 전략적 제휴로 인해서 서든어택에서 비의 캐릭터를 볼 수도 있고(남성 유저들이 압도적인 서든어택에서 비의 캐릭터가 나온다고 해서 좋아할만한 유저가 있을 성 싶지만), 비의 게임 캐릭터를 본딴 캐릭터 상품이 나올 수도 있다고 한다.
이것이 바로 스타마케팅이라고 하는 것이다. 대중들이 알 만한 스타를 내세워서 대중들에게 자신들의 상품을 알리는 것. 그것이 바로 스타마케팅이다. 서든어택에 비를 좋아하는 유저들이 찾기를 바라는 마음으로 비를 내세워서 마케팅을 하는 것. 바로 그것이다.
몇 년 전에는 많은 게임 회사들이 인기 연예인들이나 가수들을 앞세워 이미지 마케팅을 했고, 최근에는 연예인들보다 조금 더 가까이 있는 인기인들인 레이싱 걸 등이 스타 마케팅의 바통을 이어 받았다. 그리고 근래에 인터넷 얼짱을 이용한 마케팅까지 그 영역은 다양화되고 있다. 지금은 조금 유명해지면 마케팅의 일환으로 이용하려 하는 게임사들의 ‘마수’가 뻗쳐 나오고 있는 것이 현실이다. 뭐, 게임업계가 그 만큼 커졌으니까 어쩔 수 없는 일이기도 하겠다.
자, 그럼 이번 겜툰X파일에서는 스타마케팅으로 인한 여러 사례들에 대해서, 그리고 어떤 결과를 낳았는지에 대한 심층 분석을 해 보도록 하겠다.
요즘에야 그렇지만, 옛날에는 게임에 TV에서 익히 보던 스타들이 나와서 게임을 광고한다는 것은 상상하기 힘들었다. 하기야, 온라인 게임이 많은 인기를 끌면서 대박을 터뜨리기 전에는 벤처기업들의 거품이 심해서 그런 일을 하지는 못했을 터였다. 몇 해 전까지만 하더라도 연예인들이 게임으로 광고를 하면서 자신들의 얼굴을 알린다는 이야기는 ‘천박하기 그지없는’게임으로 무슨 광고를 하느냐며 눈총을 받는 것뿐이었을 것이다(……갑자기 열 받는데?).
그런 의미에서 예당온라인이 시작한 스타마케팅 시리즈는 모르긴 몰라도 국내 온라인 게임으로써는 스타 마케팅을 적극적으로 나선 첫 번째 사례라고 할 수 있겠다(응, 아니라고 하면 뭐라고 할 말은 없다).
 △ 아 뭐……좋긴 좋은데요, CF에서 부르는 노래가 뭔지 모르겠어요
당시 예당 엔터테인먼트 산하의 프리스톤 온라인이라는 회사로 자리 잡고 있었던 예당 온라인은 주력게임인 MMORPG프리스톤테일을 인기리에 서비스하고 있었고, 소속되어 있었던 연예인들을 내세워서 마케팅을 하기에는 최적의 조건을 갖추고 있었던 것이다. 그래서 맨 처음 나왔던 것이 지금은 하늘을 우러러 구경을 할 수도 없는 슈퍼스타가 된 하지원씨였다(격세지감이랄까!). 이후 탤런트 신애, 그룹 쥬얼리의 박정아를 모델로 한 마케팅을 이어갔으며, 스타들의 얼굴만 빌려 홍보 포스터를 제작하거나 게임 음악을 피처링 하는 단순한 모습에서 벗어나게 한 것도 이들의 활약이 지대했다고 볼 수 있다.
현재는 예당온라인으로 사명을 바꾼 뒤 노골적으로 ‘우리는 예당 엔터테인먼트와 관련이 있어요’라고 외치고 있기 때문에 다른 회사들도 적극적으로 하는 스타 마케팅에 더욱 적극적이 된 것이 바로 예당온라인이다. 최근에는 최신 주력 타이틀인 프리스톤테일2에서 가수 손담비씨를 내세워 스타 마케팅을 하고 있다. 사실, 지금까지는 결과가 나쁘지는 않다. G스타 등 각종 행사에서 간판 게임인 오디션과 관련해 원더걸스나 가수 길건의 축하무대를 꾸민 것도 예당온라인의 스타마케팅 파워를 보여준 것이 아닐까.
X-File 01 결론 : 예당온라인의 스타마케팅 횟수는 샐 수 없으며, 프리스톤테일, 프리스톤테일2, 오디션 등 그 결과는 나름 성공적이라고 평가할 수 있음.
우리가 이 대목에서 생각해야 할 부분은 바로 ‘이전 사례처럼 효과가 좋으면 스타마케팅 다 하면 되잖아?’라고 하는 것이다. 요즘같이 소녀시대니, 원더걸스나 하는 오빠 삼촌 오덕후 시대에서 ‘횽아들~ 걔네들이 이 게임 광고한대~ 하악하악’이라는 말이 나오면 광고까지 챙겨보고 완전히 사랑해를 외치며 열렬히 게임에 참여를 하지 않겠는가(안 봐도 비디오랄까).
하지만 문제는 이런 솜털 보송보송한 톱스타들을 섭외해서 게임 마케팅을 하려고 하면 돈이 많이 든다는 것이다. 연예인들을 게임 마케팅에서 섭외하는 것은 굉장한 파급 효과를 가지고 있는 것은 사실이지만 많은 업체들이 그 효과를 알고 섣불러 적극적으로 나서지 못하는 이유가 바로 스타들을 엄청난 비용이 들어가기 때문이다. 물론 가능성이 있는 신인들을 뜨기 전에 빨리 섭외해서 마케팅을 하는 경우는 있지만 그것은 ‘연예인 마케팅’이지 ‘스타 마케팅’이라고 볼 수는 없을 것이다.
 △ 게임 가이드 설명하는데……저런 옷차림을 하는 이유는 무엇일까?
그래서 굳이 공중파 TV에서 큰 인기를 누리고 있는 탤런트들이나 가수들로 홍보 활동을 하지 않아도 충분히 유저들의 눈길을 끌 수 있을 만한 대중들의 주목을 받고 있는 사람들을 찾다가 발견한 것이 바로 못지않은 인기를 누리고 있는, 섹시함과 여성미를 강조하며 남성들에게 전폭적인 지지를 받고 있는 레이싱 걸들이라고 할 수 있겠다.
게임업계의 ‘레이싱 걸 영입’은 캐주얼 골프 게임이었던 팡야에서 레이싱 걸 이선영씨를 홍보 모델로 내세우면서 시작되었다. 이어서 2004년 게임포털 넷마블에서 서비스되는 와일드 랠리에서 당시 최고의 인기를 구가하고 있던 오윤아, 최혜영, 홍연실, 서다니, 이진, 김민희 등 6명을 ‘공식 와일드 랠리 레이싱 걸’로 위촉시키고 계약을 체결하는 대규모 기자 회견을 열며 대규모 마케팅을 전개했다(당시 그야말로 ‘뜨거운’취재 경쟁이 대단했던 기억이 난다).
또한 이어서 무협 MMORPG구룡쟁패를 서비스하고 있는 인디21은 인기 레이싱 걸 김유림과 6개월 간 홍보 모델 계약을 체결했으며, 인디21은 그녀의 섹시한 매력을 내세워 게임 내 영웅인 수라마후 코스프레를 선보여 많은 남성 팬들의 지지를 받았다. 여기에 넥슨이 빅샷의 홍보모델로 레이싱 걸 정주미씨를 위촉하여 홍보 동영상을 찍은 바 있고, 에이스온라인 역시 황시내, 강현주씨를 내세워 게임 가이드 동영상을 찍기도 했다.
어디 그뿐이랴! G스타에 가면 유명 레이싱걸들이 게임 코스츔을 입고 행사 전면에 나서 관람객들의 인기를 한 몸에 얻고 있는 장면을 볼 수 있으니……그러나 문제는 게임보다는 화끈한 그녀들의 굴곡에 더 눈길이 가다보니 게임을 하기보다는 그것을 즐기는 것 자체로 끝나고 말 수도 있다는 것이다. 사실, 따지고 보면 레이싱 걸들이 전면적으로 나와서 마케팅을 한 게임치고는 성공한 게임들이 별로 없으니(특히 무더기로 나왔던 와일드랠리는 지금은 안드로메다로 가 버렸는지 자취조차 없다), 그 효과는 미미하다고 할 수 있겠다.
X-File 02 결론 : 레이싱 걸들이 나오는 것은 필자도 매우 흐뭇한 일이라 할 수 있으나, 그 효과는 그렇게 크지 않은 것 같다. 잿밥에 더 관심이 있기 때문일까?
레이싱 걸들의 맹폭이 지나간 이후(요즘에는 레이싱 걸들이 전면에 나서서 게임 마케팅에 나오는 경우는 다수 사라졌다. 제길……안타깝다), 스타마케팅의 주류는 유명 연예인들에서 많은 오덕후들을 몰고 다니는 연예인들, 굳이 훌러덩 벗어제끼거나(……의도가 의심스럽다?) 눈길을 확 모을 수 있는 연예인이 아니더라도 소수의 마니아들이더라도 확실히 잡을 수 있는 대상을 찾기 시작했다.
그래서 찾은 것이 재기 발랄한 스타들을 찾은 것. 이 때문에 GnP엔터테인먼트가 개발하고 다날이 서비스 중인 댄스 온라인 게임 온에어온라인은 비와 원더걸스를 마케팅의 전면에 내세워서 큰 성공을 보았다. 국내 많은 팬을 두고 있는 월드스타 비를 이용한 마케팅은 온에어온라인을 알리는데 주요했으며, 스쿨 룩으로 파격적인 등장을 알린 원더걸스를 등장 시켜 남성 게이머들을 사로잡았다고. 사실 지금 국민 여동생으로 떠오른 원더걸스를 온라인 게임의 스타 마케팅으로 하려면 돈이 많이 들겠지만.
 △ 장동건에 비해서 원빈의 CF는……생기가 거의 없기는 했다
또, 이렇게 재기 발랄한 스타들을 내세운 반면 일반인들이 보고 입을 떡하니 벌리게 하는 스타들을 계속해서 내세워서 마케팅을 하는 닌텐도 같은 곳도 있다. 닌텐도DS의 마케팅을 장동건이라는 대박 스타를 내세워 인기 몰이에 성공한 닌텐도는, 이후 이나영, 송혜교 등 이름만 들어도 좌심방 우심실이 두근거리는 연예인들을 내세우더니, 이제는 닌텐도DS 이후의 주력 상품인 Wii의 첫 광고 모델을 원빈으로 결정지어 여심을 사로잡겠다는 야심을 내세웠다.
마지막으로 여담 하나. 업계에 따르면 Wii의 국내 모델인 원빈이 받은 모델료는 ‘5억+알파’수준이었다고 한다. 그렇다면 원빈의 모델료를 지불하기 위해서는 닌텐도가 국내에서 얼마나 많은 Wii를 팔아야 하는 것일까. 콘솔 게임기의 마진율을 10%로 잡을 경우 Wii 한 대당 2만 2000원이 남는다고 가정이 가능하다. 즉, 2만 2727여대의 Wii를 팔면 5억 원을 마련할 수 있다는 단순한 계산이다. 마진율을 5%로 잡으면 4만 5455대를 판매해야 한다.
마케팅으로 게임기 팔아서 모델료 지급하는 것도 빠듯할 것 같은 기분이 든다.
X-File 03 결론 : 재기 발랄한 것은 좋지 아니할 수 없다. 눈이 휘둥그레 한 톱스타들이 광고하는 것은……그들의 모델료를 지급할 수 있을까 하는 생각이 들 정도로 가슴이 철렁해지기도 한다.
|
|
|
|
| 덧글쓰기 |
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
겜툰FOCUS/겜툰특집
총 2193의
게시물이 있습니다. 
