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제 목 :
원스토어, 창립 10주년 맞아 ‘올인원 스토어’ 전환 선언 |
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작성자 :
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등록일 : 2026-04-30 오후 4:17:41 |
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원스토어가 웹결제와 무설치 게임을 앞세워 앱 마켓 사업 확장에 나선다. 앱 다운로드 중심 플랫폼에서 벗어나 결제와 플레이까지 한 곳에서 제공하는 ‘올인원 스토어’ 전환이 골자다.
원스토어는 4월 30일 서울 중구 을지로 SKT타워에서 창립 10주년 기념 기자간담회를 열고 지난 10년간 성과와 향후 사업 전략을 발표했다. 간담회에서는 웹 기반 D2C 결제 플랫폼 ‘원웹샵’과 무설치 미니게임 서비스 ‘원플레이 게임’을 통한 앱 마켓 확장 전략이 핵심으로 제시됐다.
이동통신 3사 앱 마켓과 네이버 앱스토어 통합으로 2016년 출범한 원스토어는 수수료 인하를 성장 기반으로 삼아 왔다. 2018년 인앱 결제 수수료를 30%에서 20%로 낮췄고, 개발사 자체 결제도 허용하면서 자체 결제 수수료는 5%로 책정했다.
지난 10년간 누적 거래액은 8조 원, 다운로드는 74억 건, 등록 앱은 22만 개로 집계됐다. 2019년에는 국내 게임 거래액 기준 애플 앱스토어를 넘어 국내 2위 앱 마켓에 올랐고, 이후 누적 게임 거래액 기준 국내 2위 지위를 유지하고 있다.
발표에서는 사업 확장 성과로 PC 크로스 플랫폼 ‘원게임루프’와 광고 사업 ‘원애즈’가 제시됐다. ‘원게임루프’는 모바일 APK를 PC에서 실행하거나 PC용 EXE 파일을 유통하는 서비스로 누적 결제액 1,380억 원을 넘겼고, ‘원애즈’ 수익은 연 73% 이상 성장 중이다.
해외 성과로는 대만 사업이 제시됐다. 대만 플랫폼 거래액은 전년 대비 2.5배 늘었고, 장르별 점유율은 구글 대비 RPG 최대 59%, 캐주얼 37%, 스포츠 25% 수준을 기록했다. ARPPU(평균 실구매자 구매액)는 한국 30만 원, 대만 22만 원 수준으로 나타났다.
새로운 성장 축 중 하나인 ‘원웹샵’은 웹에서 게임 아이템을 직접 구매할 수 있는 D2C 결제 인프라다. 앱 마켓 사업자가 직접 웹샵을 제공해 앱 유통과 웹결제를 함께 묶는 방식으로 운영한다.
‘원웹샵’ 수수료는 PG와 앱 유통 수수료를 포함해 8%다. 구글 플레이·애플 앱스토어 기본 수수료 30%, 원스토어 인앱 결제 수수료 20%보다 낮고 별도 호스팅비나 추가 수수료도 없다.
개발사는 기존 원스토어 인앱 결제 연동 규격으로 ‘원웹샵’을 붙일 수 있고, 유저는 게임 안 경로와 원스토어 앱 내 게임 상세 페이지를 통해 접속 가능하다. 현재 40여개 타이틀이 입점 논의 중이고, 일부 타이틀은 소프트 론칭을 거쳐 5월 말 정식 출시된다.
또 다른 축인 ‘원플레이 게임’은 별도 앱 설치 없이 원스토어 앱 안에서 바로 실행하는 미니게임이다. 원스토어는 이를 짧게 즐기는 단순 콘텐츠가 아니라 로그인부터 결제까지 이어지는 즉시 실행형 게임 서비스로 내놓는다.
‘원플레이 게임’ 콘텐츠 확보는 텐센트 협력으로 추진한다. 텐센트는 위챗 미니게임을 통해 타이틀 2만 개를 보유했고, 원스토어는 위챗 미니게임 안에서 매출과 트래픽 상위권에 오른 타이틀을 순차적으로 들여올 계획이다.
개발사는 기존 다운로드형 앱 유통 외에 ‘원플레이 게임’ 입점을 통한 새 노출·수익화 채널을 확보할 수 있다. 게임 실행부터 아이템 구매까지 원스토어 로그인·결제 인프라 안에서 이어진다.
원스토어 박태영 대표는 “원스토어는 ‘원웹샵’과 ‘원플레이 게임’을 앞세워 2030년 거래액 2조 원, 개발사 누적 혜택 1조 원을 달성하겠다”라며 “원스토어는 ‘올인원 스토어’ 전환을 통해 시장에 기여하고 개발사 성장을 돕는 파트너로 자리매김하겠다”라고 말했다.
다음은 원스토어 박태영 대표, 윤철진 CBO, 송진석 사업전략실장과 함께한 일문일답이다.
Q. 향후 IPO를 재추진할 계획이 있나?
A.
박태영: IPO는 언제 상장하느냐보다 어떤 회사로 평가받느냐가 더 중요한 시점이다. 원스토어는 ‘원웹샵’과 ‘원플레이 게임’이라는 새 성장축을 통해 사업 모델을 고도화하고 있다.
IPO 시장도 예전보다 더 타이트해졌다. 단순히 성장성에 초점이 맞춰졌던 과거와 달리, 지금은 사업 모델 현실성과 실적 가능성이 더 중요해졌다.
IPO는 목표라기보다 회사 성장 과정에서 거치는 중간점이라고 생각한다. 현재는 구체적인 상장 계획을 말하기보다 새로 시작하는 사업을 통해 회사를 성장시키는 데 집중하고 있다.
Q. 텐센트 협력과 자체 글로벌 진출 전략을 어떻게 추진하나?
A.
박태영: 현재 해외 진출 국가는 대만이 유일하고, 미국은 베타 테스트를 진행 중이다. 기존에 해외 사업을 공격적으로 확장하겠다는 계획을 말한 바 있지만, 지금은 해외 사업을 축소한다기보다 수익성과 실행 가능성 중심으로 글로벌 전략을 재정리하고 있다.
원스토어는 ‘원웹샵’과 ‘원플레이 게임’이라는 두 성장축으로 국내 버티컬 확장을 먼저 강화한 뒤, 이를 바탕으로 해외 진출을 추진할 계획이다.
웹샵도 해외 진출 가능성이 충분한 사업 영역으로 판단한다. 기존 플랫폼을 직접 해외에 출시하는 모델보다 훨씬 가벼운 방식으로 해외 진출이 가능하다. 우선 국내 경쟁력을 확보한 뒤 글로벌 웹샵으로 성장하는 그림을 그리고 있다.
Q. ‘원플레이 게임’에서 텐센트와 협력하는 구체적 범위는 무엇인가?
A.
윤철진: 미니게임 콘텐츠는 약 2만 개, 생태계 참여 개발자는 약 40만 명 규모로 파악하고 있다. 원스토어는 중국 시장에서 이미 검증된 양질의 미니게임을 도입해 유저에게 새로운 게임 플레이 경험과 선택권을 제공하려 한다.
이를 통해 기존 모바일 게임 유저뿐 아니라 미니게임 기반 신규 유저를 확보하고, 새로운 수익원도 창출할 계획이다.
Q. 수익성 개선을 위해 어떤 계획을 세우고 있나?
A.
박태영: 원스토어 기조는 비용 통제나 비용 축소보다 효율화에 가깝다. 적자가 지속되고 있는 상황은 사실이지만, 적자 폭은 빠르게 줄이고 있다.
재무제표 개선도 뚜렷하게 나타나고 있다. 신규 사업으로 추진하는 ‘원웹샵’과 ‘원플레이 게임’은 비교적 가벼운 투자로 확장할 수 있는 영역이다. 비용 통제나 바텀라인 개선만 중시했다면 이런 신규 사업을 추진하기 어려웠을 상황이다.
신규 사업 성과를 바탕으로 2027년쯤 흑자 달성을 예상하고 있다.
송진석: ‘원웹샵’도 수익성 개선 방안으로 볼 수 있다. 기존 재무제표를 보면 판촉비가 고정비에서 큰 비중을 차지했다. 웹샵은 D2C 모델로 개발사가 직접 마케팅을 수행하는 구조인 만큼, 판촉비 비중을 줄일 수 있다고 보고 있다.
Q. ‘원플레이 게임’에 들어오는 미니게임 콘텐츠 규제 우려를 어떻게 관리하나?
A.
박태영: 텐센트와 협력해 미니게임을 서비스하지만, 텐센트에서 운영하는 모든 게임이 그대로 들어오는 구조는 아니다. 한국 시장 환경에 맞고, 한국 유저 경험에 도움이 되는 게임을 선별적으로 들여오려 한다.
거래액 상위, 트래픽 상위 게임을 유치하고 있지만, 한국 게임 시장에 맞는 게임 위주로 가져오겠다는 방침이다.
윤철진: 국내에서 모바일 게임을 유통하려면 게임물관리위원회 등급분류를 받아야 한다. ‘원플레이 게임’으로 도입하는 미니게임도 동일하게 등급분류를 받고, 적정 연령 수준에 맞춰 서비스할 예정이다.
Q. 자체 웹샵을 구축하는 게임사가 늘어나는 상황에서 원스토어는 어떻게 대응하나?
A.
박태영: 자체 웹샵을 구축하는 게임사는 분명히 있지만, 주로 역량이 있는 초대형 개발사 중심이다. 중소형 개발사는 PG사 웹샵을 사용하는 형태가 많다.
이 상황에서 ‘원웹샵’ 경쟁력은 쉬운 연동이다. 기존 IAP 연동을 그대로 활용하고, 인게임 경로를 제공하며, APK 유통을 통해 신규 유저 확보까지 지원할 수 있다.
PG사 웹샵보다 수수료가 낮고, 원스톱으로 제공되는 점도 장점이다. 해외 개발사 웹샵 수수료는 보통 10~15% 수준인데, ‘원웹샵’은 8%다. 원스토어 개발자센터 계약만으로 웹샵을 붙일 수 있어 절차도 단순하다.
Q. D2C 시장 확대가 앱 마켓 결제 매출 감소로 이어질 수 있는데, 원스토어가 원웹샵에 진출한 배경은 무엇인가?
A.
박태영: 시장 트렌드가 바뀌고 있고, 이 상황에서 스토어가 해야 할 역할도 바뀌어야 한다. 앱 마켓과 웹샵은 기존에 상호 배타적 관계로 인식돼 왔지만, 앱 마켓이 웹샵을 직접 론칭하는 시도는 혁신적이다.
‘원웹샵’ 입점이 확대되면 앱 마켓 입점도 함께 늘고, IAP 거래에도 시너지를 낼 수 있다. 원스토어는 게이트 키퍼가 아니라 게임사 성장을 돕는 파트너로 전환하려 한다.
자기잠식이라기보다 앱 마켓과 웹샵을 더한 새로운 시장을 만들겠다는 의미로 봐주면 좋겠다.
송진석: 앱차지 같은 서드파티 D2C 웹샵도 결국 앱 유통은 구글 플레이나 다른 앱 마켓을 통해 진행해야 한다. 그런데 구글도 제3자 결제에서 발생하는 거래액에 수수료를 부과하려는 움직임을 보이고 있다.
이런 관점에서 앱 유통과 웹샵을 함께 제공하는 통합형 ‘원웹샵’이 더 주목받을 수 있다고 본다.
Q. 원스토어는 원웹샵과 원플레이 게임으로 구글과 격차를 얼마나 줄일 수 있나?
A.
박태영: 구글과 격차가 큰 건 사실이다. 다만 원스토어는 평균 실구매자 구매액, 즉 ARPPU가 구글 플레이 대비 약 5배에 달한다. 충분한 경쟁력을 갖춘 앱 마켓이라고 보고 있다.
스페셜 브랜딩 패키지 등 원스토어만의 가치를 제공하며 격차를 좁혀가고 있다. ‘원웹샵’과 ‘원플레이 게임’과 시너지가 경쟁 판을 바꿀 핵심이라고 생각한다.
구글과 차별화한 앱 마켓을 만들고, 원스토어 경쟁력을 더 강화해 더 큰 시장 점유율을 가져가는 방향으로 성장하는 게 목표다.
겜툰 박해수 기자 caostra@gamtoon.com
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